通过优质服务形成滚雪球效应，这家办公选址公司是这样做的

口述：乔迁之喜 CEO王振广

来源：2017 IT 桔子房产消费沙龙

编辑：小龙

乔迁之喜是一家专注于商务办公选址的互联网公司，致力于向用户提供真实、有效、全面的在线房屋信息及专业的顾问服务。乔迁之喜的使命是帮助企业找到更合适的办公场所，真正「让找办公室更简单」。

公司成立于 2015 年 6 月，迄今为止已获得两轮数千万元的投资。目前主要的营业范围在北京和南京。

以下为乔迁之喜CEO王振广演讲：

我于 2006 年进入到房地产互联网公司搜房网，一直到 2014 年离开，在这八年时间内涉及到产品、市场、营销等工作内容，见证了搜房网在互联网二手房市场中做到全国第一的全过程。2014 年下半年，受 58 集团 CEO 姚劲波先生的邀请，我开始担任 58 房产总经理、58 同城副总裁，随后 2015 年 3 月，58 集团收购安居客、4 月收购赶集网，此时 58 集团在互联网营收中超过搜房网，成为第一。

这十年间，我看到了房地产在互联网领域走过的路。

房地产备受政策的关注说明了房地产是一个重要的行业，是一个支柱行业，房地产+互联网是双重利好的叠加，创业者站在风口上被吹起来，但是风口过后是考验真功夫、真实力的时候，需要我们的参与者一起在运营上下功夫，只有精工细作做到极致的才会有更好的出路。

今天看到有这么多人对房产领域的投资、创业有兴趣——前几年这种情况很少。几年前的房地产在大家的眼里是以高大上的开发商和很辛苦的二手房中介两个极端为主。

现在越来越多的城市开发在减少，市场的交易将以存量房（二手房）为主，这个时候哪块最有价值呢？那就是线下交易和服务，在整个闭环方面谁能做的更好，谁能够给客户带来更好的体验，谁更有发言权。

为什么在商业房产领域创业？

2016 年全国每天大约有 1.6 万家企业在注册，创业者在在最初选择企业办公场所的时候，大多选择众创空间、孵化器或像桔子空间等联合办公空间，但是如果创业者想找一个自己能做企业文化的单独的空间，或者壮大后想拓展自己更大的办公范围的时候，创业者去找谁？

目前来说这块是缺失的，商业地产领域的服务企业很多，但缺乏能叫得出名气的商业服务企业，尤其是内资著名企业。

乔迁之喜的定位是帮助企业办公的选址，这里涉及到办公室、商业、办公、厂房等。我们希望能够在办公选址方面更好的服务各种企业，这也是乔迁之喜偏重商业地产的初衷。而之所以叫做乔迁之喜，是因为大家在搬家或者企业选址的时候，祝福最多的一句话就是恭贺某某公司乔迁之喜，能够让客户在乔迁的时候真正享受到这种喜悦，这也是我们服务的价值。其实据我们现在了解，很多客户的时候，乔迁的过程并没有多少喜，是因为在过程中被找房、各种手续、谈判、各种参与方不诚实的表现，让客户没有喜悦之情，而这正是乔迁之喜的价值所在，我们希望所有和我们合作过的客户，都能免除这种烦恼，真正从开始到乔迁，都能感受到我们服务的价值，而感受到其中的喜悦。