都在谴责平台“二选一”作恶，而他要骂骂商家

又是一个鸡飞狗跳的618。“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。”今天的刘强东应该特别能体会这句话。与当当斗、与苏宁斗、与1号店斗，京东的这些斗争史似乎都翻篇了，但只有与阿里巴巴的战斗，年复一年，没有尽头。

“二选一”，成为这两个中国电商界“双子星”每年都要上演的斗争戏码。吃瓜群众已看得疲倦，而漩涡中的商家却痛得真切。

（被“二选一”的商家，心里应该奔腾着这几个字）

亿邦动力网联系到四位电商行业的资深人士，有一线从业者，也有多年的观察家，对“二选一”事件分别做了分析和评判。由于众所周知的原因，他们均不愿意具名，所以我们暂且用老A、老B、老C、老D来代指他们。

（注：本文仅代表行业人士个人意见，不代表亿邦动力网观点和立场）

1

老A：流氓的平台+无能的商家，造就了“二选一”

做生意这么多年，我敢说，“二选一”这种情况，真是前无古人后无来者，商界历史上的奇葩。

在传统零售中，也会有渠道之间、渠道与商家之间的博弈，但一般也就是围绕价格、入场费等方面展开。像天猫京东之间这种“有他无我”的方式，还是极少见的。

我认为“二选一”的形成有两个因素：流氓的平台+无能的商家。

平台流氓，的确。大平台的流量是哪里来的？是众多商家的流量汇合起来的，平台将这些流量聚合起来，卖给商家，就不说了。还要用来要挟商家，确实流氓。

但见证了这么多年的“二选一”，我也想说：我看不起这群商家。

首先是传统品牌的软弱，有着庞大的线下基础，为什么要如此忌惮大平台？为什么不敢再硬气一点，对流氓平台说不？

如果说互联网品牌太过于依赖大平台，“二选一”是无奈，那么传统品牌也逆来顺受就是无能。一是可能线下做得很差，太想靠电商挽尊；二是电商负责人在集团没有话语权，不敢轻易让业绩受到影响。

其次是商家之间的不团结。都在说大平台把控着流量，但大平台的流量哪里来的？是所有这些品牌的能量聚集起来的啊。哪怕是排名前五的品牌团结起来说不，也会让大平台抖三抖。毕竟，平台若失去核心品牌撑场，流量和调性都会大打折扣。

但没有，所有的商家都在守着自己的盘子，生怕掉出一粒米。

因为害怕“枪打出头鸟”，所以永远没有商家肯出头。于是造成了商家年年受虐，受制于人的困境。虽哀其不幸，但也怒其不争。

2

老B：从“人治”走向“算法治”，“二选一”可能才会终结

商家为什么畏惧大平台？如果促销资源、流量资源真是按照算法、按照规则分配，那么销量和服务过硬的商家是无所畏惧的。商家怕的，是流量分配的“黑盒子”。

在中国特色的电商平台市场，很大程度上，决定商家命运的不是市场供需，而是平台的人为干预。在“大数据”“算法”“千人千面”这些美丽的外壳之下，也不过是有着强烈人为干预的“计划经济”。

在这个维度，传统商业的摆放推头，和电商的会场，没有本质区别，都是传统落后的。商家之所以不求变，是因为从来就习惯这样的商业模式，他们只是把这种方式从线下搬到了线上。

“二选一”不是先进的技术，也不是良性的竞争。呼吁电商下半场，期待技术革命，带来更多市场、红利、增量，而不是只在存量市场争夺人货场。

当所有企业都具备数字化能力，掌握数字化武器之后，最终决定未来的，不是站队、不是二选一、不是认干爹，而是运用新的技术创新，实现小我和大我的汇合，从中提炼出更为先进的交互方式、协作方式和组织能力。从传统商业进化成智慧商业，从二元对立进化成多元并存的商业文明。

3

老C：一路“打怪”，京东是否升级？

与天猫对撕这么多年，京东的筹码有增加吗？坦白讲，京东与天猫的距离还是不小的。仅从我们家店铺（服装类目）来看，天猫店销量是京东的5倍。

但不可否认，京东的服装增速是很快的，而天猫的流量从去年就已经可以看到，增长非常糟糕。

“二选一”游戏，根源是对对手的恐惧。历年情况来看，天猫与京东的对撕通常都集中在鞋服类目，一来这是在整个电商盘子里占有大份额的类目，二来，别忘了，这是天猫最有优势的类目。

这个领域对战最激烈，证明市场格局在变化，玩家等级在变化。变化带来不安，不安带来恐惧。

来看看今年京东的618数据，18天销售1199亿元。相对天猫还是太“菜”——18天，能追平天猫2016年双11一天的销售额（1207亿）。

但镜头拉长，放到历史中去看，二者的距离实际在缩小。对比一个数据，2012年天猫双十一总销售额191亿，几乎相当于京东当年全年销售额的1/3（2012年京东全年销售额600亿）。那时的京东，想用18天追平天猫一天，也是痴人说梦。

细心的朋友可能还会注意到，今年几乎是京东首次披露这样详细的618销售数据，不再是“增长百分之xx”这样的数据游戏。简单直接的1199亿，其实也侧面反映了京东的底气。

4

老D：阿里只要还有两个优势 ， “二选一”就不会终结

产能过剩领域，阿里只要还有两个竞争优势，“二选一”就没办法终结。1、电商大盘市占率，2、品牌商触网首选渠道。

我们来看看阿里所面对的各个领域的竞争：

1、支付领域：网约车大战开启了场景移动支付竞争，支付宝和微信作为第三方移动支付工具，市占率曾经可是接近9:1的悬殊，而今差不多5:4；

2、美团、大众点评合并；滴滴、快的合并，都让阿里在战略投资领域逐步被动；而跟顺丰撕逼，让大家看到了监守自身的战略边界。不惧摩擦，阿里也不是怼谁赢谁；

3、大数据云计算领域，做不到应用上的升级，拿不出杀手级应用，所以疯狂布局基础设施，期望应用长在自己生态内部，或被自己布局覆盖；

4、阿里生态体系外的创新层出不穷：官网，APP，微店，售后服务，本地服务……阿里拿以服饰为代表的品类建立的玩法来管所有品类，天然就留出了部分品类（如3C、电器）生态外构建自己闭环的可能。

电商领域，从京东，唯品会开始，到微店生态，再到网易系，都有明确定位，切切实实的撕下了大盘的份额，且具备逐年长大的趋势，阿里的大盘占比遭遇挑战。

来源：零售渠道观察