进军线下店输出精致生活观，网易严选和MUJI又近一步了

在各大电商品牌角力死拼年中大促之际，网易严选在“明修栈道”开启6.18线上全场八折促销的同时“暗度陈仓”：第一家网易严选主题酒店或在今年8月初在杭州与世人见面。此外，网易严选的主题书店据说也在筹备当中，不日将公布于众。

最先听到这个消息时，笔者还有些匪夷所思，众所周知网易严选是网易旗下自营的生活类电商品牌，上线至今不足一年半的时间，发展之迅猛在“新电商“领域无人能出其右，大有成为中国版无印良品之势。在网易公司一季度财报上，网易严选和网易考拉两个品牌电商业务绝对是除游戏之外的一大重头戏。继续集中资源、主攻线上业务，把“0中间商”环节玩到底，有何不可？

然而当笔者仔细挖掘了对柳晓刚的采访后才发现，网易严选剑走偏锋布局的线下终端，实际上已经不局限于终端零售卖一两件精选商品，而是像无印良品一样，进一步输出网易严选的精致生活观，酒店、书店乃至今后的线下拓展方向大概也循迹于此。

据柳晓刚介绍，即将在杭州落成的首家网易严选主题酒店从内外部设计、到房间布置乃至简便周到的服务流程将全面体现网易严选的品牌理念和设计元素。在此基础上，网易严选还会提供一些更新鲜有趣不同于传统酒店的入住体验。

设想一下，当你走进网易严选的酒店体验时就会发现，高密集度的“严选好物”几乎无处不在，床品、收纳品、卫浴用品，大至成套家具，小至香薰精油。一夜过后，它们其中的一件或者几件很可能符合我们的观感、触感以及对家居舒适感的细分需求。如果你觉得网易严选此时会引导你在APP上下单购买酒店展示的商品，那笔者会告诉你，“这样太不网易严选了”。

笔者看来，正确的打开方式应该是，通过场景化的整体展示，让你充分感受网易严选“好的生活没那么贵”口号之下所包含的精致生活理念。因为让入住酒店的客人产生对精致生活的共鸣，会比在酒店里买一两件商品更有价值。

而网易严选现在要做的，正是以一种现在还难以预测的“创新服务体验”，链接线上和线下、链接品牌和粉丝、链接终端和用户，让用户在更为独特的消费场景中，品味“原创设计”、体验“精品制造”，进而养成消费粘性，提升网易严选主品牌的高度。

柳晓刚提到，网易严选利用大数据为现阶段的用户画像，分析用户比例特征，同时组建了近两百人的原创设计团队以及一支500人规模的外包设计团队，签约了大量国内国外的知名设计师，加强网易严选的原创品牌输出。随着严选酒店和严选书店的开业，笔者认为网易严选正从输出精致产品到输出精致生活哲学的进化。

最初上线时即强调“好的生活 没那么贵”，在都后来促销时引入提出“三件生活美学”等理念，更精致的生活，始终是网易严选的品牌核心关键词。线下体验店的开启，也体现了网易严选用精致产品、精致服务打造精致生活的品牌思路，加固了网易严选是“一种生活哲学的输出者”这一难能可贵的角色定位。

从关注生活，直到懂生活、会生活，再到树立属于自己独一无二的生活观，网易CEO，也是网易严选的“幕后推手”丁磊也许就很有发言权。此前丁磊就在个人专访中也坦言：“于我而言，大概有95%的幸福感都源于可以有时间停下来，去发现和欣赏生活中的美。”北海道看雪、参加印度宝莱坞电影颁奖礼、在充满异域风情的昼夜市集上搜罗有特色的商品，这种崇尚品质、适度自由的生活观也让丁磊一度成为网友口中“中国最逍遥的一个CEO”。

有了这样的幕后老板，网易严选卖产品之前先强调体验，让用户“买的爽”之前先“用得爽”，这种企业实践思路也就不难理解了。

不过，有闲情逸致享受生活的丁磊其实并没有选择“闲庭信步”，在这个消费升级时代，全行业竞争都在加剧，电商领域则首当其冲。整体营收下降，模式面临转型，“逆水行舟不进则退”将一个个血淋林的优势劣汰事实摆在网易严选和众多新电商面前。

米家有品可以说是网易严选的追随者，也是最直接的竞争对手之一。打着“用心选，放心选”的口号，阿里家的“淘宝心选”近日也悄然上线了。尽管小米生态链的供应链能力在互联网公司中首屈一指，淘宝心选也背靠淘宝这一流量大树，然而无论小米还是阿里，他们都缺乏对生活理解的内核。

在日本有很多大公司，但像无印良品那样把设计师引入公司作为经营智囊的，并不多。他们首先考虑的是商品是否必需以及其所呈现的生活品位。在无印良品内部经常被说到的一句话是“寻找MUJI”：我们寻遍千山万水，找到很多东西，最终无印良品能给你一个合适的解决方案。它的核心价值就是，无印良品在创造一种生活方式，并向消费者提出了这种生活方式，很多消费者做了种种尝试，他觉得我跟无印良品在一起，我就可以过上这样的生活。

占据天时地利人和的网易严选，此番将酒店、书店作为线下体验终端拓展的首要目标，也正是因为这两个场景是能够体现一个人的品味、爱好、审美情趣和生活哲学的理想之地。而其它一些在传统电商、零售商转型过程中诞生的“新电商”可能还无法像网易严选对市场、消费升级、用户做出即时反应。更多中小企业则不具备布局线下，联通线上的实力。这种种因素都确保了网易严选在未来很长一段竞争周期内的优势地位。