王冠雄：巨头频频入场，短视频还有机会吗？

随着4G时代的到来，国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品，移动应用纷纷开始切入短视频，短视频已然成为布局移动互联网的”标配”。“互联网女皇”玛丽·米克尔早在2014年的《互联网趋势》报告中就指出：“移动数据流量正在加速增长，速度超过81％，而视频是增长的强劲驱动力。”艾瑞发布的《中国在线娱乐行业研究报告》显示，在线娱乐市场规模到2018年将达到3776.9亿元，人均每天花费1个小时在在线娱乐。

去年直播平台和短视频是互联网最热门的两大战场，今年直播平台略显沉静，而短视频的生产和消费却仍然高度活跃。不仅新浪、今日头条、搜狐等均在2017年将短视频列入战略规划，秒拍、快手、小咖秀都在加大对短视频内容的扶持。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

一款名为“秀兜”的APP软件，以智能创意产品短视频吸引了众多发烧友的关注，正在悄然收割短视频爆发带来的红利。数据显示秀兜APP 2017年上半年覆盖用户数已达1560万人，月GMV790万人民币，发布视频总数高达1.2万条。

接下来，我来扒一扒秀兜的崛起之道。

【切入科技智能硬件意义何在？】

我们知道，短视频的头部三强，秒拍、快手、头条视频各有所长，已成鼎足之势。一下科技的秒拍依托微博这棵“大树”，为其带来巨大流量；快手以农村包围城市的战略，赢得二三线城市观众的青睐；头条视频是今日头条最大的流量源，超前的推荐引擎让今日头条成为资讯媒体的新领军者。

如何在巨头林立的短视频市场分得一杯羹？我认为目前短视频平台虽多，但内容同质化比较严重，头部品牌都是围绕游戏、娱乐和颜值等方面。所以秀兜切入智能创意产品垂直领域，打造“小而美”平台来建筑其核心竞争力。

秀兜选择切入智能硬件，也是基于智能产品行业的三个因素。

其一，智能硬件产品容易形成发烧友聚集，便于打造社群效应。

其二，智能硬件更新频率快。每天都有大量“黑科技”产品面市。因此打造科技智能硬件视频平台，只要保持每天的更新量，不愁没有吸引观众的题材。

其三，智能硬件行业“钱”景无限。秀兜APP平台的短视频除了涉及新品源源不断的手机产品，还包括人工智能、VR/AR、机器人、智能家居行业。根据9易观国际的数据统计，中国智能硬件市场规模2016年达到3315亿，并程稳定增长趋势。

秀兜APP的短视频内容源，一方面是自建团队制作，通过打造“秀科技”、“酒话连篇”、“祥约大咖”，这些围绕智能硬件产品和行业资讯的视频子品牌。

另一方面，引入科技产品企业和专业团队进驻秀兜APP平台。目前，秀兜APP吸引了包括华为、极客爸爸、戴森、锤子科技等科技企业，zealer、极科技、nology、IT耳朵等科技自媒体，以及智能创意产品的发烧友在其平台，发布最新的产品和行业资讯视频。

【用内容打造社群属性，是引爆流量的关键】

秀兜APP的许多短视频下面，都有不少发烧友对产品的讨论。智能硬件产品天生自带社群效应。发烧友自带IP功能，通过视频分享，通过微博、微信朋友圈这些外部社交平台引爆二次传播。

智能手机初期，小米借鉴魅族社群营销经验，推出安卓的刷机包MIUI系统，聚集了数十万的手机发烧友，这些手机发烧友就像一个个小IP，影响周围对智能手机不了解的人群。后来小米手机的成功，其中小米社群里的发烧友功劳巨大。

从另一方面来看，短视频的社交营销玩法，不仅更易被大众所接受，而且更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动，极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。

形成发烧友社群效应，也让入驻的原创团队有了“归属”感。因此，流量和内容，本身就是鸡和蛋的关系，好的短视频作品，自然能吸引科技产品的发烧友“围观”。

【内容链接销售，是短视频实现变现的关键】

如果说淘宝的发展带动了电商卖家、物流、线上营销等等一系列产业链发展，那么短视频的发展也带动了一系列网红、MCN机构和技术支持平台。不过我认为变现模式才是短视频能否成长的关键。

短视频平台的变现一般是广告植入、流量广告、内容打赏、会员付费。我认为，无论是移动直播，还是短视频，最终都会成为营销的常规工具。秀兜APP是目前国内唯一一家短视频内容直接链接产品销售的平台。对于内容制作方来说，这无疑是更直接的变现模式。

秀兜提供的数据显示，5月秀兜注册用户数200366人，日活数382653，销售交易额（GMV）8327017.79元，流水2590607.22元。

【结束语】

前几年移动应用分发市场打的时候，轻应用、轻游戏蔚然成风。现在，移动内容开始火了，短视频、短文章又先后火了。

总体上看，用户的耐心越来越有限，移动互联网的流量红利越来越少，大家都在争夺用户驻留时长，而产品形式越来越轻、短。这真是一个哲学上的命题。让我看，短视频行业的竞争不只是拼分发、拼用户数、拼内容，而是一个综合比拼，集观看、创作、分发、变现于一身的“全能”平台才有较大的胜算，而秀兜，正是如此。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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