周五，皓哥参加了微博的2017超级红人节，主题是“发现每一个与众不同”。不仅见到了许多从屏幕上走下来的“活的”网红，更重要的是收获了不少干货，从不少内容创作者同行那儿“偷师”了一些宝贵经验，对微博的网红生态也有了新的认识。在此和大家分享，刷新一波认知。
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网红经济持续增长，三大趋势显现
活动现场，艾瑞咨询与微博联合发布了《2017中国网红经济发展洞察报告》，微博副总裁曹增辉也发表讲话，盘点了网红经济的整体现状和变化趋势。皓哥听下来有这么几个要点。
首先，网红经济基础持续扩大，直播和短视频是主要吸睛形式，渠道下沉明显。
2017年整体盘子还在继续变大，网红人数和粉丝规模大幅增长。从PC时代的“草根”到移动时代的“网红”，内容创作者们能走进春天，也离不开直播和短视频强劲的增长趋势，近半年微博上的美食和游戏直播日均观看人数就涨了三倍以上。
粉丝群体男性占比增多，并且渠道下沉的移动红利已经显现，三四线及以下城市的网红粉丝占比达到了54%。
其次，向好的市场继续吸引资本入局，投资平台方、经纪机构和周边产业链。
除了IDG资本等资本大佬，中小投资机构也开始抢夺产业链条中的新兴市场。
一方面，直播平台、社交媒体、短视频产品等平台方继续吸金，比如IDG资本、经纬中国6000万美元投资直播平台Live.me；另一方面，大量MCN和产业链中的周边环节也获得了青睐，比如红杉资本斥资7000万投资MCN“新片场”，阿里3亿元入股如涵电商等等。
最后，在资本助推下，网红经济的产业链发展逐步完善，出现垂直化、机构化、多元化变现的三大趋势。
第一是垂直化。
泛娱乐领域的头部网红逐渐成熟，头部领域的用户规模增长近三成，同时，美食、母婴、游戏、萌宠等更加垂直化的内容也快速更迭产生。比如美食领域，用户规模同比增长70%，阅读量增长达85%；今年初才发布首条视频的@办公室小野，现如今播放量超过1000万已是家常便饭。
微博副总裁曹增辉
第二是机构化。头部优质网红聚集流量的同时，也更倾向于加入MCN机构（网红的经纪公司），MCN正成为网红经济的商业枢纽。
以微博为例，合作的机构数量已达480家，同比增长220%；超过90%的头部大V已经签约MCN。曹增辉指出，红人规模决定了机构的成长价值，国内的MCN相比国外成熟的品牌包装体系，仍处于早期，未来还有更多的成长空间。
第三是多元化变现。
在越来越完善的变现图谱和分成模式中，MCN和网红的主要收入来源是品牌商的广告费和粉丝付费，同时，MCN也是相关工厂及各类周边服务商的稳定客户源。电商、广告展示和直播等多种变现形式的吸金增幅显著，根据Q2微博的统计，橱窗的电商日均交易额达5470万，同比翻番，在售商品达1879万。
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微博是如何赋能网红的？
作为国内最大的泛娱乐社交媒体平台，微博也持续对网红的孵化给出优厚的扶持政策。皓哥总结为两大方面，一个是提供基础平台和资源，另一个是建立行业标准。
微博本身的社交媒体属性决定了它是一片非常适合网红成长的土壤。微博广泛的用户群体间有社交关系链条，同时对泛娱乐内容有很好的粘性，从而能够帮助网红和内容创作者在微博上沉淀粉丝、打造IP。
在资源上，微博重视直播与短视频产品的迭代，并且联手阿里和MCN机构，助力社交电商和内容运营，进一步壮大网红生态。
微博与阿里共同建设了微博橱窗、尤物频道、微博电商直播等多个电商产品，这和我们经常给大家介绍的内容电商道理相同，优质的内容能激发消费者从无到有的购物欲，快速实现订单转化和变现，并且反哺内容创作者，激励他们持续生产更受欢迎的内容。
另外，微博今年已将MCN合作领域扩大到了40多个垂直行业，加速推动网红的垂直化和MCN化。在红人节上，微博与众多机构合作方举行了现场签约授牌仪式，并且宣布将从账号孵化、内容传播、机构运营、商业变现等各个方面继续推出扶持政策。
同时，微博也积极搭建行业标准。除了今年第二次发布年度网红经济报告以外，微博还联合时尚芭莎、艾瑞发布《中国红人价值榜》，首次在传播指数、商业指数和互动指数三个维度，对网红的影响力和商业价值做出综合评价，未来很有可能品牌投放的决策将参考这个榜单。
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知名网红的经验之谈
当主持人问几位知名网红的成功秘诀时，很多人归因为命运，风口之下的猪？
其实，皓哥始终觉得机遇还是垂青有准备的头脑，坐拥百万粉丝，必定是有过人之处，千万别小瞧了网红们的才华。
你以为雪梨只有颜值，人家起家是学霸，靠着奖学金3000元开始做淘宝店，因为流量红利缺乏才转战了微博网红，而去年她摇身一变，升级为了网红MCN的孵化管理者；94年的马克，也在现场飙了一段模仿各国口音的英文，趣味新鲜感十足；姜允儿更拼，直接把直播间开到了现场，喊起了麦。
@雪梨Cherie
不过作为科技自媒体，皓哥印象最深刻的是垂直内容MCN青藤文化的分享。他们深耕母婴、二次元及生活方式领域，其中一个很有名的IP是“Dr.G”，是母婴健康科普小短片《明白了妈》中的卡通形象，目前@Dr.G科学育儿是克劳瑞自媒体排行榜母婴领域里数一数二的大号了。
青藤文化认为，虚拟IP红人成功有四大要素。
一是定位精准。
“母婴”只是一个大类，下面还分备孕、怀孕、产后等领域，风格和具体的内容也还能够不断细分。只有最大限度在腰部阶段避免同质化，足够小众，才能有机会当头部和跨界。
二是三观完备。
冷冰冰的工业制品随处可得，有温度和人情味的产品才能撩动年轻人。
三是内容产出。
需要高频持续地产出优质内容，吸引用户订阅，积累原始流量后勇于跨界。
四是信任流量。
精准流量固然重要，但更重要的是信任流量。如果让你的粉丝感到你总是在打广告、总是想着怎么变现，他们是不会对你建立信任的。对于母婴这种和健康高度相关的敏感领域，信任更是关键。
这些经验对于皓哥运营科技垂直领域，也有同样有借鉴意义。
青藤文化
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皓哥对网红经济未来的一点感悟
整场活动过后，皓哥的感触还是挺深的。
一方面，微博不断加强引入MCN的背后，是在构建金字塔结构的利益分配模型，提高管理效率。
如果没有经纪公司，微博作为平台方需要同时对接千百个网红KOL，会耗费大量的管理成本和时间，网红们也很难得到更垂直专业的包装和第一时间的资源供给。而如今处于金字塔顶端的微博，只需将绝大部分精力集中在搭建平台，扶持有限的合作机构；
MCN则是平台与各个网红IP中间的连接器，底部的大量网红则集中精力贡献优质内容和个人IP。三层金字塔结构间各司其职、术业有专攻，使整个生态的运行效率更高。
另一方面，随着机构化成为大势所趋，单打独斗的网红与自媒体危机感也不小。
我们认为越来越集中的机构化模式下，留给个人玩家尤其是新人的时间窗已经逐渐关闭。网红如果不加入机构，不仅面对平台资源和品牌的议价能力将被削弱，同时难以受到专业化的培训和包装，个人成长空间有限。
皓哥作为一个独立的科技自媒体，也感受到了不少压力。愿与各位同仁一起努力，也希望粉丝们共同出谋划策，鞭策我们。
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