河南移动下降OPPO所有手机 运营商与线下渠道大战开启

河南移动下降OPPO所有手机 运营商与线下渠道大战开启

关键词:河南移动 OPPO

身为步步高旗下的OPPO和vivo,在这两年中快速通过其长期布局的线下渠道崛起,以2016年的出货量来看,两者在全球的出货量分别达到了9940万部、7730万部,市占率分别为为6.8%、5.3%,两者在国内市场的出货量分别为7840万部、6920万部。此时与上一年相比,两者的增长幅度分别达到了132.9%、103.2%!

河南移动下降OPPO所有手机 运营商与线下渠道大战开启

众所周知,OPPO和vivo这几年之所以发展这么快,最为主要的原因在于其销售渠道,从小霸王开始,其一直致力于线下渠道销售,随着互联网手机风潮过头,与此同时,运营商渠道降低补贴,促使线下渠道从2015年开始爆发,OPPO和vivo无疑成为最大受益者!前不久,OPPO由于在软件方面的一些作法,导致武汉中级人民法院对OPPO发出诉前禁令,并且武汉市江岸区一家手机旗舰店已经被要求暂停出售OPPO手机!日前,OPPO再次被曝光,其新上市的R11手机在河南遭遇运营商禁售,一旦开售一部则罚款500元!

继武汉被禁售过后 河南移动下降OPPO所有手机

6月初,据媒体报道,OPPO手机用户在下载安装“腾讯手机管家”软件时,就遭遇这种情况,用户会反复遭遇弹窗警告提示、或是跳转至OPP0“软件商店”链接按钮。针对此事,日前,武汉中级人民法院就OPPO手机发出诉前禁令,要求OPPO公司停止类似行为。而且在停止行为前,武汉市江岸区一手机店已被要求暂停销售OPPO手机。

河南移动下降OPPO所有手机 运营商与线下渠道大战开启

日前,据媒体报道称,河南移动要求全省所有渠道和营业厅下架所有OPPO机型,发现仍有销售者每卖出一台手机罚款50 0元,并要求自6月16日起(即OPPO新机R11开售当天)全渠道禁止OPPO品牌4G +机型参与6月份订货会。对此事件,OPPO对媒体的回应是“该事件是由于与移动方面沟通过程中产生误会所致,现已经和平解决。”但至21日,该媒体从渠道商处获悉,河南移动方面仍未撤销对OPPO手机的销售禁令。

据消息报道称,“接省公司(河南移动)通知,全省所有渠道和营业厅的OPPO所有机型下架,退出所有移动渠道。请各县区务必步调一致,快速行动,争取主动权。”

“一个月前就开始不让卖OPPO全网通手机,只允许卖移动4G +定制产品,6月15日接到‘最后通牒’,全省内挂有移动招牌的渠道商全面下架O PPO所有型号手机”,一名来自河南的手机渠道商对上述媒体表示。

更重要的是,河南移动要求河南省内的所有渠道和所有营业厅立刻清理下架OPPO所有机型,并将对县区的移动所有渠道进行清查,发现仍有销售OPPO手机的,卖出一台处罚500元;出现多部销售的,移动公司直接与渠道解除合作关系;而对于渠道现在库存的OPPO机型,要求OPPO进行退库处理。而河南移动此举的目的则主要在于推动4G+手机的快速发展!

移动力推4G+手机 运营商与线下渠道品牌竞争加剧

从上文我们可以得知,河南移动禁售OPPO手机的主要原因是由于想力推移动4G+手机,事实上,OPPO并不是没有推出移动4G+手机,OPPOR 11推出了一款R 11t,R 11t就是中国移动4G +版本,当有移动卡时,主卡只能选择移动卡,可选4G网络,另一张卡为2G网络语音电话状态。

既然OPPO R11已经推出移动4G+版本,那么,为何还会遭遇河南移动下架其所有产品呢?在一位河南手机渠道商看来,“其主要原因或许在于4G +机型供货量太小。”这也可以看出,其实OPPO并不想推出移动4G+手机,这一原因又在于移动4G+手机仅限于使用移动的4G信号,其他运营商SIM卡插入副卡卡槽只能使用2G流量,虽然其售价比全网通版本便宜200块钱,而OPPO每销售亿部移动4G +手机所得到的补贴也可达500-600元,但是其销量并不乐观,想必这也是OPPO不想大力推移动4G+手机的主要原因!

整体看来,这是一场运营商与手机厂商之间的大战,中国移动想力推4G+手机,这点毋庸置疑,事实上,中国移动之所以目前能够成为三大运营商龙头,很重要的一个原因在于中国移动目前4G用户数量。

据三大运营商数据显示,中国移动2016年的4G用户总数是5.35亿,仅2016年就新增了2.23亿新用户。对比一下中国电信和中国联通,此时的中国电信4G用户总数是1.22亿,在2016年新增的4G用户也有6341万,虽然该数据与中国移动的2.23亿相比仍有巨大的差距,但是与中国电信4G用户总数相比,相当于其去年4G用户翻倍,而中国联通的4G用户总数是1.05亿,新增4G用户是6040万。

总计三大运营商截至2016年4G用户总数是7.62亿,其中中国移动占比高达70.21%!而在2016年三大运营商新增的4G用户更是达到了3.46亿,其中又以中国移动独占鳌头,中国电信与中国联通也是翻倍增长。从上述数据可以看出来,中国移动4G用户为其做出了多大的贡献!

而河南移动之所拿OPPO开刀,这则是一件很有意思的事情,主要在于两方面:其一,OPPO在国内的出货量仅次于华为,首先下架OPPO手机对于其他手机厂商而言可以起到杀鸡儆猴的作用;其次,更有意思的是,从线下渠道角度来看,中国移动最大的竞争者不仅仅是中国电信和中国联通,同时也包括OPPO和vivo等主要线下渠道手机厂商!

河南移动下降OPPO所有手机 运营商与线下渠道大战开启

从上图可以看出,在近两年中,OPPO和vivo出货量大增,而其主要的销售渠道则是线下门店,同时,其出货量也主要是在国内市场,尤其是在三四线城市更是如此,而其线下门店销售模式主要有两种,一种是通过渠道商代理,而另一种与运营商合作的模式,从这方面来看,OPPO和vivo等和运营商不仅仅是合作关系,同样也是竞争关系,尤其是随着流量时代的到来,这种竞争关系体现的更加严重!

河南移动下降OPPO所有手机 运营商与线下渠道大战开启

回顾2015年,三大运营商降低对手机终端厂商的补贴,正因为此,导致国内手机厂商的渠道策略不得不发生重大改变。这也导致酷派和联想出货量大降,2015年底,酷派集团董事长李斌在其全球供应商大会上表示:“今年主要是通过品牌渠道运作,需求将会变得非常稳定,而不像以往过于依赖运营商的补贴。”酷派和联想的没落,也正是从2015年开始!

在这种情况下,非运营商渠道(线下渠道和线上渠道)均为受益者,而运营商渠道的出货量下降,则为OPPO和vivo做出了很大的贡献,因为以线下渠道来说,当时主要是OPPO/vivo以及运营商渠道为主,在这种情况下,运营商渠道出货量的降低,最大的受益者无非是OPPO和vivo,而且时间是从2013年持续到2015年,这对于OPPO/vivo而言是第一个增长风口!

此外,OPPO与vivo这两年的崛起,与4G网络的快速普及也有很大的关系,从其产品本身来看的话,其素来都有“高溢价”之称,但是其是国内手机厂商模仿苹果十分成功的案例!这两年其品牌效益已经十分强烈,随着OPPO和vivo逐渐走向高端市场,这种“高溢价”带来的弊端或恐将会逐渐体现!

从此次事件本身来看,河南移动把OPPO所有手机下降的主要目的在于力推移动4G+手机,而OPPO虽然有推出移动4G+手机,但是其供货量并不多,其中牵涉到双方的利益问题。从OPPO角度出发来看,势必将会对其造成不小的影响,正如前文所言,OPPO主要依靠线下渠道销售,其中有不少一部分就是与运营商品牌合作!目前我们不知道移动是否会对其他手机品牌也采取该措施,同时,我们也不知道,中国联想和中国电信在推动其4G+的过程中,是否也会和中国移动一样采用这种方式!

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