拼多多要是没有小程序的推波助澜会怎么样

每周5分钟解决一个电商问题，感谢阅读江说用得上的电商思维，上两期我们聊的都是，小程序商城快速免费获得流量的话题，这一期我们继续聊这个话题。

那两期的内容你还有印象吗，没有的话我们一起来回忆一下，拼团、分销、是不是聊的这两个模式，那是谁利用拼团模式把企业做大的呢，是不是黄峥的拼多多平台，可不就是他吗。

在17年以前拼多多利用拼团模式，只能说做得还行，真正让拼多多流量呈爆发式增长的还是在17年以后，那17年以后都发生了什么事呢。

那就是微信的小程序问世了，微信小程序的问世给拼多多带来了历史性的机会，而黄峥又是一个善于抓住机会的人，果断的进入微信小程序，在里面开发了全新的拼多多平台，在利用微信庞大的流量仅半年多的时间拼多多的小程序用户就过亿，你要知道，当时他们APP的用户还没有过亿呢，那他的小程序为什么能成长这么快。

当然；首先是他那独特的拼团模式，关于这个模式的具体解析，你可以关注我们江说电商江湖的微信公众号，去看上上期的视频，其次呢，还是微信的社交属性摆在这里，如果没有微信的社交属性，他的拼团一样是玩不转的，更重要的是，小程序比他的APP更加的方便快捷。

你想想一下，在没有小程序之前，你在他的APP发起了一个拼团，然后把连接通过微信分享给我，这个时候我想要参与购买就一定得下载他的APP，一想到下载所带来时间上的等待和手机内存的问题，估计这个时候不光是我，大部分的人都不会在选择下一步。

可是通过小程序就不一样，你在微信把拼团分享给我，我只需要打开就可以直接完成所有的购买环节，而且我在和朋友聊天的同时还可以订单的配送情况，下一次在想购买的话，从微信直接进去就好，你看；是不是比他的APP方便多啦。

在这里我们总结一下拼多多成功的三要素，

1、他独特的拼团模式

2、微信庞大的流量，

3、小程序的方便快捷。

我们在来看分销模式，虽然很多的企业利用分销模式在微信赚到了钱，可是，这个让人又爱又恨的分销模式在微信是饱受争议的。

它就好像是一把双刃剑，用好了威力无穷，用得不好就会伤到自己，就好像那些剑走偏锋，而被微信封号的企业一样，不但是伤到了自己，最后还要了自己的命，那我们该怎么样利用这把利剑，既利人又利己呢。

我认为创始人在拿这把剑的时候，应该先问自己为什么要拿这把剑，是要通过分销的模式做一个小而美的品牌出来，长期的在小程序平台生存下去呢，还是像上一期所分享的小黑裙和环球捕手那样，把微信当成一个蜕变跳板，蜕变成功后就不在依赖微信这个渠道。

我们先来看前者，如果你想在微信小程序平台，经营一个小而美的品牌起来并且长期的经营下去，我建议你用二级分销就好了，不要搞太多的套路，在这期间你只需把产品的品质提升起来，然后把你团队的服务能力提升起来，一旦这些都做起来的时候，卖货的那就是水到渠成的事情。

你放心，只要你的产品足够的好，服务足够的好，分销商为了获得更多利益，他们一定会比你更用心的去做推广这个品牌，因为这里面是多赢吗，既利人也利己。

我们在来看后者，如果你想把微信当成一个蜕变的跳板，那你也可以像小黑裙和环球捕手那样，用多级分销的方式快速的把用户做到几百万，等你拥有几百万用户的时候，就算微信封杀你又能怎么样，你已经获得了成功的种子，只需要好好的经营下去，你一样可以做得很大。

互联网创业难就难在从0到一百万，当您拥有了一百万用户时候，只要你不作死你就一定不会死，反而会越活越好。

你看；我们花了三期的时间来介绍这两个模式，为什么啊，还不是因为现在的产品太同质化，导致我们不知道该怎么选，所以这个时候我们更容易相信熟人推荐。

而现在我们的熟人都聚集在那里，是不是微信这个平台，所以这两个模式可以在微信快速的把用户聚集起来，完成我们企业从0到1的过程。

放眼整个微信生态，无论是公众号还是小程序，做得好的基本都使用过这样的模式，虽然不是所有的企业用了这样的模式，都能成为拼多多或者小黑裙，但是利用这样模式的企业一个月入账几十上百万还是蛮多的。好；今天就分享到这里，希望今天的话题,对你有所启发，下一期我们接着聊电商。