玖桔科技推出果实优课堂小程序，做有”药效”的K12知识付费社区

背靠 10 亿月活的微信生态，小程序在今年爆发出很强的生命力。我们曾详细讨论过社交电商，并指出由于微信内人群分层，企业能以更精准的方式触达用户。如果说以拼多多为代表的一批社交电商试图获取三、四、五线城市女性用户，那么今天要介绍的果实优课堂，则以小程序+知识付费瞄准了微信里小学阶段妈妈群体。

果实优课堂是国内最大的K12微信新媒体矩阵“玖桔科技”推出的小程序，希望通过知识付费与社区的形式连接家长和孩子。

为什么要做这样一款产品呢?

可以从宏观市场需求和玖桔自身优势两方面来看。

首先看市场需求，玖桔科技创始团队认为K12类的知识付费需求体现在三方面：

中国K12在线教育市场潜力有待挖掘

根据艾瑞咨询2017数据, K12在线教育用户渗透率持续上升，预计2018年K12在线教育市场用户规模达1968.9万人，渗透率达11.6%。艾媒咨询分析师认为，我国K12在线教育用户渗透率较低，显示市场仍有较大发展空间。考虑到目前互联网普及率以及K12群体规模短期内难以有较大突破，在线教育应着力深耕现有目标群体，提供优质教育服务。

K12在线教育用户应试教育提分需求明显

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访用户主要使用(包括让孩子使用)K12在线教育产品学习语数英主科科目以及其他应试科目，占比分别达到48.6%以及22.9%。艾媒咨询分析师认为，K12群体应试教育提分刚需明显，K12在线教育产品针对基础性教育以及应试教育产品具有发展优势。

用户对K12在线教育产品具高支付意愿

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，38.0%的受访用户平均每月愿意为K12在线教育产品付费的最高金额在201-500元区间，最高付费意愿金额在101-200元区间的用户占比也达到36.6%。艾媒咨询分析师认为，目前K12群体教育消费意愿较高，而随着K12在线教育产品逐渐普及，以及教育效果认可度不断提高，用户为在线教育产品支付意愿也在提高，且愿意付费额度较高。

除了满足宏观市场需求，果实优课堂的定位也结合了玖桔自身的优势。玖桔科技自媒体矩阵拥有超过700万妈妈群体，这解决了玖桔的低成本获客问题。其次玖桔科技与国内超300所顶尖小学有内容合作，保证了内容的权威度和贴合教育市场。创始团队均有10年以上K12教育教研经验，了解大多家长小学段对于学习学习、习惯培养、学习兴趣等的需求，这使果实优课堂能帮老师了解用户、梳理课程。

具体来看，邀请入驻的是国内一线的头部教师(目前有 100 位明星老师入驻)，课程则根据用户所处阶段、需求不同设置，包含学习习惯养成和学科学习两大类——学习习惯、安全教育、心理教育、家庭教育等属于延展学习，学科学习包括阅读理解、作文提升、英语口语、趣味数学概念课等。和市面上大多知识付费产品不同，果实优课堂未采用音频和直播课，而是采用音频+社群形式，用户报名满一定人数后可加入社群，在课程时间里里跟随老师学习，还可参与老师、同学之间的话题互动，向老师提问、老师批改作业等。许多K12知识付费产品只解决用户焦虑和简单家庭教育问题，但真正给出实际解决方案却都是不管结果的，只专注学不专注练和测。果实优课堂的老师和学生是师徒关系，给学员的是更亲密、更有实操性、更沉浸的体验。