小程序风口已至，国家队投资微盟是为名、为利还是为民？

这两天被小程序刷屏了，而且都是爆炸式的消息。

第一条，是4月20日，“all in 小程序”的第三方Saas服务商微盟，完成了高达10.09亿元的D1轮融资，据说D2轮融资也即将完成，而且金额不低于1.5亿美元。

第二条，在昨天的“小程序&大商业”商业峰会上，明星投资人朱啸虎又放出了炸弹，他认为“小程序流量红利就是今年一年，如果没抓住，那么机会与你无关。”

与这两件大事同样刺激观众眼球的，是小程序在流量萧条时代的逆天数据：

推出一年，1.7亿日活用户、58万个小程序上线、100万个开发者、2300个第三发开放平台，连接微信生态的10亿用户和200多个类目的商家。

如此庞大的商业势能，难怪国家队基金也坐不住了，赶快集体投个第三方服务商微盟“压压惊”。不过互联网行业从来不缺钱，与其说是看中了微信生态庞大的商业跑道，其象征意义其实更值得深思。今天我们就来八一八。

【国家队入局，为利or为名or为民？】

我们不妨先来细数一下微盟10.09亿D1轮融资背后，都有哪些商业大佬：

公开资料显示，微盟10.09亿D1轮融资由上海自贸区基金、国和投资、一村资本、天堂硅谷领投，腾讯双百、东方富海、渤海产业基金、辰韬资本、优势资本等跟投。

其中领投方上海自贸区股权投资基金、国和投资都是国家队级的基金。上海自贸区股权投资基金的身份更有些特殊：它是全国首支自贸区主题投资基金，主要服务于自贸试验区重点产业及‘四新’产业的发展，以及上海全球科创中心建设。

那么，国家队基金对微盟的青眼有加，到底是为名还是为利，亦或是为民？我认为三者兼而有之。

首先，本质上还是金融机构，冲着“国家队”的金字招牌也要做好一个价值投资者。去年就有至少7亿资金押注小程序，今年更是在资本市场所向披靡。据说有投资人放言“没有小程序的电商平台我已经不看了”。小程序如此火爆，其上下游产业链自然也开始蓬勃发展。现象级社交电商拼多多融资30亿美元，朱啸虎6000万投资小程序数据统计平台阿拉丁，第三方Saas服务商微盟受青睐就不足为奇了。

值得注意的是，国家队还是微盟D1轮融资的主力军，这已经不是单纯地看好微盟背后微信生态的大跑道，而是押注微盟在垂直领域的绝对优势。2018年Q1财报显示，微盟2017年全年毛收入近11亿，并且收入、付费客户数、净利润等关键数据都远超于同业者，是货真价实的垂直领域超级入口，未来投资回报不会低。

可以肯定的是，微盟被国家队翻了牌子，这是一次国家战略与市场经济相得益彰的融合，不仅会得到经济和政策上的支持，更有助于其发挥第三方服务商的连接和赋能作用，让微信生态的庞大经济价值惠及各个零售企业和10亿消费者。

【all in 小程序之前，企业首先要解决三大难题】

QuestMobile的报告显示，从2017年1月至2018年3月，微信小程序的月活规模超过4亿，在上个月，小程序日活用户达1.4亿左右，渗透率达43.9%，还有很大的上升空间。

相信已经没有人会质疑，小程序的春天真的来了。

但商家在此时“all in”小程序，恐怕要闯过至少三道关：第一，尽管小程序拥有超过50个流量入口（微信群、朋友圈、公众号、搜索、社交广告、二维码等等），但流量依然集中，精准推广是第一道门槛；

第二道门槛则是场景落地。小程序在内容、社交、门店、工具等多个场景都可以广泛应用，但不同场景下的交易流程和交互体验需求不同。比如零售、餐饮、美业、休闲娱乐等不同行业对应的小程序产品逻辑肯定也各不一样，如何开发出符合自身业务逻辑的小程序就成为当务之急。

第三则是流量转化难。小程序需要下载，又不能像公众号那样主动推送，因此尽管与用户的连接半径最短，但留存成本更大，试错成本高昂，据说新客转化率只有 1%。提升转化率成为攫取红利的第三大门槛。

将业务模式迁移到小程序上，成了所有零售业者头上的达摩克利斯之剑。怎么破？

最大的关键在于管道。在微信生态中，微信提供的是基础能力。而第三方服务通过互联网技术，为企业提供连接新流量和数据服务的支撑，正是促进微信生态走向繁荣的重要管道。

如果说管道，“all in 小程序”的第三方服务商微盟应该最有优势。去年发布的“新云计划”，微盟小程序矩阵集中亮相，落点在小程序，但眼里盯着的其实是整个企业级服务。SaaS服务体系覆盖了电商、门店、餐厅、外卖、会务、官网、美业、休闲娱乐等多个场景，提供智能化解决方案。

显然，微盟要做的是重度的大连接，以CRM系统为入口，卡位整个智能服务生态。从美国的SalesForce到中国的EC等，CRM都是SaaS最成功的品类。Salesforce市值预计在未来三年将达到1000亿美元。所以，微盟只要执行到位，可以迸发出惊人的商业潜力。

【小程序+公众号+社交广告：微盟跑赢行业的“金三角”】

公平的说，目前企业级Saas服务商各占山头，但许多人更看好微盟。一方面是其先发优势和规模效应所带来的行业护城河极深，另一方面则通过“小程序+公众号+社交广告”所构成的流量“金三角”，为企业级Saas服务在电商在营销上提供一体化解决方案，建立了差异化竞争优势。

一对一的小程序，一对多的公众号、多对多的社交网络（朋友圈），这些都是社交电商的天然渠道。三浪叠加的流量组合，让商家离消费者的距离无限拉近。

社交广告实现流量引入，解决获客难题；公众号助力用户沉淀，解决留存难题；小程序提供服务，帮助提升转化。而最新上线的“分销”功能，是升级，也是裂变，依托微信的社交属性实现裂变传播，激活微信生态的10亿流量，贯穿到“拉新-促活-转化-交易-忠诚”这一社交电商完整链路的始终。

“金三角”的流量闭环和背后巨大的业务推力，正是微盟能够吸引众多电商、零售等合作伙伴的核心原因。

当然，要用好流量“金三角”，前提是要有精准画像。微盟基于微信庞大的社交行为数据和自身平台的消费行为数据，为商家提供更为精准的目标群体画像和丰富的触达通道，助力商家实现更加有效的精准营销。

在挖掘微信生态溢出价值这件事上，微盟下的是苦功夫，更是真干。因为这是他的根本，当然不遗余力。所以，这波小程序流量红利的蛋糕，最先吃到的自然还是微盟。

【结束语】

企业级 SaaS 市场是一个 U 型曲线，前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户，然后才能迎来增长。

小程序的流量红利释放也才刚刚开始，国家队基金强势参战，领头羊微盟持续赋能并教育市场，也会进一步推动微信生态的繁荣。

相信，小程序会在今后一两年进入大爆发期，企业级Saas也会获得应有的荣光，属于微盟们的舞台很大，加油！

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。